Eine Immobilie zu verkaufen gehört für die meisten Eigentümer nicht zum Alltag. Gleichzeitig geht es häufig um einen erheblichen Teil des eigenen Vermögens. Umso wichtiger ist es, den Verkauf nicht nur gut zu vermarkten, sondern von Anfang an richtig vorzubereiten.

Denn viele Schwierigkeiten entstehen nicht erst bei der Besichtigung oder beim Notartermin. Oft werden entscheidende Weichen bereits deutlich früher gestellt: beim Angebotspreis, bei der Zusammenstellung der Unterlagen, bei der Präsentation der Immobilie oder bei der Auswahl potenzieller Käufer.

Das gilt für ein Einfamilienhaus genauso wie für eine Eigentumswohnung, ein Mehrfamilienhaus oder ein Grundstück. Auch in einem regional differenzierten Markt wie Böblingen, Sindelfingen und dem südwestlichen Stuttgarter Umland können wenige Kilometer, unterschiedliche Wohnlagen und der Zustand einer Immobilie deutliche Unterschiede bei Nachfrage und Preis verursachen.

Dieser Ratgeber zeigt zehn typische Fehler beim Immobilienverkauf und erklärt, wie Eigentümer sie möglichst vermeiden können.

1. Den Angebotspreis zu hoch ansetzen

Einer der häufigsten Fehler beim Immobilienverkauf entsteht gleich zu Beginn: Der Angebotspreis wird aus der eigenen Preisvorstellung abgeleitet und nicht aus dem tatsächlichen Markt. Das ist nachvollziehbar. Wer viele Jahre in einem Haus gelebt, regelmäßig investiert oder die Immobilie innerhalb der Familie übernommen hat, verbindet mit ihr häufig einen persönlichen Wert. Für Kaufinteressenten zählen jedoch andere Faktoren. Unter anderem spielen eine Rolle:

  • die konkrete Lage und Mikrolage,
  • Wohn- und Grundstücksfläche,
  • Baujahr und Gebäudetyp,
  • Zustand und Modernisierungsstand,
  • energetische Qualität,
  • Grundriss und Nutzbarkeit,
  • Ausstattung,
  • aktuelle Konkurrenzangebote,
  • erzielbare Vergleichspreise,
  • allgemeine Nachfrage und Finanzierungsmöglichkeiten.

Gerade die Lage darf dabei nicht zu allgemein betrachtet werden. Zwei Häuser innerhalb derselben Stadt können aufgrund von Verkehr, Grundstücksausrichtung, Nachbarschaft, Aussicht oder Erreichbarkeit unterschiedlich bewertet werden. In Sindelfingen stellt der Gutachterausschuss beispielsweise Grundstücksmarktberichte, Bodenrichtwerte und Daten aus der Kaufpreissammlung zur Verfügung. Solche Marktdaten zeigen, warum eine fundierte Bewertung auf mehr beruhen sollte als auf aktuellen Immobilienanzeigen.

Warum ein hoher Startpreis problematisch sein kann

Die verbreitete Idee „Wir versuchen es erst einmal höher und können später immer noch reduzieren“ klingt zunächst logisch. In der Praxis kann sie jedoch Nachteile haben. Interessenten vergleichen Angebote heute sehr schnell miteinander. Wirkt eine Immobilie im Verhältnis zu vergleichbaren Angeboten deutlich zu teuer, entstehen möglicherweise weniger qualifizierte Anfragen. Bleibt das Objekt anschließend längere Zeit online und wird der Preis mehrfach reduziert, kann bei Käufern eine andere Frage entstehen:

Warum wurde diese Immobilie bislang nicht verkauft?

Deshalb sollte der Angebotspreis weder unnötig niedrig noch möglichst hoch angesetzt werden. Sinnvoll ist vielmehr ein Preis, der die individuelle Immobilie und die aktuelle Marktsituation zusammenführt.

2. Mit unvollständigen Unterlagen in den Verkauf starten

Ein Interessent sieht zunächst Fotos, Beschreibung und Kaufpreis. Sobald ernsthaftes Interesse entsteht, werden jedoch die Unterlagen wichtig. Fehlen relevante Dokumente, können Rückfragen entstehen und der Verkaufsprozess ins Stocken geraten. Besonders problematisch wird das, wenn die finanzierende Bank des Käufers zusätzliche Unterlagen benötigt. Welche Dokumente notwendig sind, hängt von der Immobilie ab. Häufig relevant sind unter anderem:

  • aktueller Grundbuchauszug,
  • Grundrisse,
  • Wohnflächenberechnung,
  • Flurkarte beziehungsweise Lageplan,
  • Energieausweis,
  • Informationen zu Modernisierungen,
  • Bauunterlagen und Genehmigungen,
  • Nachweise zu An- oder Umbauten,
  • gegebenenfalls Baulasten oder weitere objektspezifische Unterlagen.

Bei einer Eigentumswohnung kommen regelmäßig WEG-Unterlagen hinzu, beispielsweise Teilungserklärung, Wirtschaftsplan, Hausgeldinformationen, Protokolle der Eigentümerversammlungen und Informationen zur Erhaltungsrücklage. Es lohnt sich deshalb, die Unterlagen nicht erst dann zu suchen, wenn der erste Käufer danach fragt. Wer beispielsweise feststellt, dass ein Grundriss fehlt, die Wohnfläche nicht nachvollziehbar dokumentiert ist oder Unterlagen zu einem früheren Umbau nicht mehr vorhanden sind, hat vor Beginn der Vermarktung wesentlich mehr Handlungsspielraum.

3. Die Immobilie unzureichend präsentieren

Eine gute Immobilie verkauft sich nicht automatisch mit guten Bildern. Umgekehrt können schlechte Bilder das Potenzial eines guten Objekts unnötig schwächen. Fotos sind häufig der erste intensive Kontakt zwischen Interessent und Immobilie. Innerhalb weniger Sekunden entsteht ein Eindruck davon, ob das Angebot interessant erscheint. Typische Probleme sind:

  • dunkle Räume,
  • schiefe Aufnahmen,
  • starkes Weitwinkel,
  • unaufgeräumte Zimmer,
  • persönliche Gegenstände in großer Menge,
  • geschlossene Rollläden,
  • ungünstige Lichtverhältnisse,
  • zu wenige oder nicht aussagekräftige Bilder,
  • fehlende Außenaufnahmen.

Professionelle Immobilienfotografie bedeutet dabei nicht, eine Immobilie besser darzustellen, als sie tatsächlich ist. Das Ziel sollte vielmehr sein, Räume, Größenverhältnisse und Atmosphäre realistisch und hochwertig zu vermitteln. Auch die Reihenfolge der Bilder spielt eine Rolle. Ein Exposé sollte den Interessenten gedanklich durch die Immobilie führen und nicht wie eine ungeordnete Sammlung von Fotos wirken.

Ein guter Grundriss beantwortet Fragen, bevor sie gestellt werden

Neben Fotos gehört der Grundriss zu den wichtigsten Elementen einer Immobilienpräsentation. Interessenten möchten beispielsweise erkennen:

  • Wie sind die Räume miteinander verbunden?
  • Wo befinden sich Bad und Küche?
  • Ist das Arbeitszimmer vom Wohnbereich getrennt?
  • Wie gelangt man auf Terrasse oder Balkon?
  • Sind Durchgangszimmer vorhanden?
  • Könnte ein Raum anders genutzt werden?

Gerade Familien oder Käufer, die einen bestimmten Raumbedarf haben, können mit einem verständlichen Grundriss wesentlich schneller beurteilen, ob eine Immobilie grundsätzlich passt.

4. Den Energieausweis zu spät berücksichtigen

Der Energieausweis sollte nicht erst kurz vor dem Notartermin zum Thema werden. Beim Verkauf muss der Verkäufer oder Immobilienmakler einem potenziellen Käufer den Energieausweis beziehungsweise eine Kopie spätestens bei der Besichtigung vorlegen. Liegt bei Veröffentlichung einer kommerziellen Immobilienanzeige bereits ein Energieausweis vor, müssen zudem bestimmte energetische Angaben in der Anzeige enthalten sein. Dazu gehören unter anderem Art des Energieausweises, Endenergiebedarf beziehungsweise Endenergieverbrauch und der wesentliche Energieträger; bei Wohngebäuden kommen Baujahr und Energieeffizienzklasse hinzu.

Verstöße gegen bestimmte Pflichten rund um den Energieausweis können als Ordnungswidrigkeit mit einem Bußgeld von bis zu 10.000 Euro geahndet werden.Deshalb lohnt sich eine frühzeitige Prüfung:

Ist bereits ein gültiger Energieausweis vorhanden?

Falls nicht, sollte zunächst geklärt werden, welcher Energieausweis für das konkrete Gebäude benötigt wird.

5. Mängel entweder ignorieren – oder vor dem Verkauf zu viel renovieren

Vor einem Verkauf stellen sich viele Eigentümer dieselbe Frage:

Soll ich vorher noch renovieren?

Eine pauschale Antwort gibt es nicht. Kleine Maßnahmen können den Gesamteindruck erheblich verbessern. Dazu gehören beispielsweise eine gründliche Reinigung, ein gepflegter Garten, kleinere Ausbesserungen oder das Beseitigen offensichtlich störender Schäden. Anders sieht es bei größeren Investitionen aus. Eine neue Küche für 25.000 Euro bedeutet beispielsweise nicht automatisch, dass der erzielbare Verkaufspreis ebenfalls um 25.000 Euro steigt. Gleiches gilt für hochwertige Bodenbeläge, Bäder oder andere geschmacklich geprägte Modernisierungen. Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht:

Was würde die Immobilie schöner machen?

Sondern:

Welche Maßnahme verbessert die Marktposition der Immobilie wirtschaftlich sinnvoll?

Manchmal ist eine kleinere Vorbereitung sinnvoller als eine umfangreiche Sanierung unmittelbar vor dem Verkauf. Ebenso wichtig ist Transparenz. Bekannte relevante Mängel sollten nicht versteckt oder verharmlost werden. Ein seriöser Verkauf bedeutet nicht, jede Schwäche hervorzuheben – aber eben auch nicht, bewusst einen falschen Eindruck zu erzeugen.

6. Die Besonderheiten des regionalen Immobilienmarktes unterschätzen

Immobilienmärkte funktionieren nicht nur auf Bundes- oder Landesebene. Am Ende kauft niemand „eine durchschnittliche Immobilie in Baden-Württemberg“. Käufer entscheiden sich für ein konkretes Haus oder eine konkrete Wohnung in einer bestimmten Straße und einer bestimmten Wohnlage. Deshalb ist beim Immobilienverkauf die Mikrolage entscheidend. Im Raum Böblingen und Sindelfingen können beispielsweise folgende Faktoren eine Rolle spielen:

  • Anbindung an Stuttgart,
  • S-Bahn- und Autobahnanbindung,
  • Entfernung zu wichtigen Arbeitgebern,
  • Schulen und Kinderbetreuung,
  • Einkaufsmöglichkeiten,
  • Verkehrssituation,
  • Naherholungsangebote,
  • Grundstücksausrichtung,
  • Bebauung der unmittelbaren Umgebung,
  • Ruhe und Privatsphäre.

Dabei wäre es zu einfach, eine Stadt grundsätzlich als „besser“ oder „schlechter“ einzustufen. Selbst innerhalb Böblingens oder Sindelfingens gibt es unterschiedliche Wohnlagen, Gebäudestrukturen und Käufergruppen. Hinzu kommt: Der Markt verändert sich. Zinsniveau, Finanzierungsbedingungen, Angebot und Nachfrage beeinflussen, welche Käufergruppen aktiv sind und welche Kaufpreise finanzierbar bleiben. Deshalb sollte die Preis- und Vermarktungsstrategie immer zum aktuellen Markt und zur konkreten Immobilie passen.

7. Ohne klare Zielgruppe vermarkten

Ein häufiger Fehler wird kaum wahrgenommen: Eigentümer versuchen, mit ihrer Immobilienanzeige möglichst jeden anzusprechen. Das klingt zunächst sinnvoll. Eine große Zielgruppe müsste schließlich mehr Nachfrage bedeuten. Doch Immobilien sind selten für alle Käufer gleich attraktiv. Ein renovierungsbedürftiges Einfamilienhaus mit großem Grundstück spricht möglicherweise Käufer an, die selbst gestalten möchten. Eine barrierearme Wohnung mit Aufzug hat eine andere Zielgruppe. Eine kompakte Wohnung in verkehrsgünstiger Lage kann wiederum für Kapitalanleger oder Berufspendler interessant sein.

Eine gute Vermarktung stellt deshalb vor Veröffentlichung einige grundlegende Fragen:

Wer wird diese Immobilie wahrscheinlich kaufen?
Welche Eigenschaften sind für diese Menschen besonders wichtig?
Welche möglichen Einwände müssen frühzeitig beantwortet werden?

Aus diesen Antworten entstehen anschließend Beschreibung, Bildauswahl, Exposé und Vermarktungskanäle. Dadurch wird aus einer allgemeinen Immobilienanzeige ein Angebot, bei dem sich die passende Zielgruppe tatsächlich angesprochen fühlt.

8. Jede Anfrage wie einen ernsthaften Kaufinteressenten behandeln

Viele Anfragen bedeuten nicht automatisch einen erfolgreichen Immobilienverkauf. Gerade bei attraktiven Immobilien können innerhalb kurzer Zeit zahlreiche Nachrichten eingehen. Darunter befinden sich aber häufig Interessenten mit sehr unterschiedlichen Voraussetzungen. Eine sinnvolle Interessentenqualifizierung spart deshalb Zeit auf beiden Seiten. Vor einer Besichtigung können beispielsweise grundlegende Fragen geklärt werden:

  • Passt die Immobilie grundsätzlich zum Bedarf?
  • Ist der Kaufpreisrahmen realistisch?
  • Wird selbst genutzt oder investiert?
  • Muss zunächst eine andere Immobilie verkauft werden?
  • Besteht bereits Kontakt zu einer finanzierenden Bank?
  • Wann wäre ein Kauf beziehungsweise Einzug möglich?

Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Hürden aufzubauen. Das Ziel besteht vielmehr darin, Besichtigungen mit Personen zu organisieren, für die die Immobilie tatsächlich infrage kommt.

Auch der höchste gebotene Preis ist nicht automatisch das beste Angebot

Kommt es zu mehreren Kaufangeboten, sollte nicht ausschließlich die Zahl betrachtet werden. Ein Angebot kann beispielsweise von einer noch ungeklärten Finanzierung, dem Verkauf einer anderen Immobilie oder bestimmten zeitlichen Bedingungen abhängen. Ein etwas niedrigeres, aber belastbares Angebot kann deshalb in bestimmten Situationen attraktiver sein als ein höheres Angebot mit erheblichen Unsicherheiten.

9. Besichtigungen und Kommunikation nicht strukturieren

Eine Besichtigung ist mehr als das Aufschließen der Haustür. Kaufinteressenten nutzen diesen Termin, um ihr bisheriges Bild aus Anzeige und Exposé mit der Realität abzugleichen. Dabei entstehen Fragen zu Zustand, Technik, Modernisierungen, Nachbarschaft, laufenden Kosten oder möglichen Veränderungen. Verkäufer sollten deshalb auf typische Fragen vorbereitet sein. Hilfreich ist außerdem ein klarer Besichtigungsablauf.

Zu viele Personen gleichzeitig im Objekt können ebenso problematisch sein wie lange Leerzeiten zwischen Terminen. Auch persönliche Unterlagen, Wertgegenstände und sensible Informationen sollten vor Besichtigungen nicht offen zugänglich sein. Genauso wichtig ist die Kommunikation nach dem Termin. Interessenten sollten wissen:

  • welche weiteren Unterlagen erhältlich sind,
  • bis wann Rückmeldungen gewünscht werden,
  • wie das weitere Verfahren aussieht,
  • an wen sie sich mit Rückfragen wenden können.

Ein strukturierter Prozess wirkt nicht nur professioneller. Er erleichtert auch den Vergleich unterschiedlicher Interessenten und Angebote.

10. Den Verkaufsabschluss zu früh als sicher betrachten

Eine mündliche Zusage oder eine Nachricht mit „Wir kaufen das Haus“ bedeutet noch nicht, dass der Immobilienverkauf abgeschlossen ist. Zwischen Kaufentscheidung und Eigentumsübergang liegen noch mehrere Schritte. Bei Grundstücks- und Immobilienkaufverträgen spielt der Notar eine zentrale Rolle. Deshalb sollten wichtige Punkte rechtzeitig geklärt werden. Dazu gehören beispielsweise:

  • endgültiger Kaufpreis,
  • mitverkauftes Inventar,
  • Übergabetermin,
  • bekannte Besonderheiten der Immobilie,
  • bestehende Belastungen,
  • Finanzierung des Käufers,
  • gegebenenfalls Räumungs- oder Mietverhältnisse.

Auch kurz vor dem Notartermin sollte der Verkaufsprozess deshalb weiterhin sorgfältig begleitet werden.

Weitere Fehler, die beim Immobilienverkauf häufig unterschätzt werden

Neben den zehn großen Punkten gibt es einige kleinere Entscheidungen, die ebenfalls Einfluss auf den Verkaufsprozess haben können.

Zu früh veröffentlichen

Das Inserat ist schnell erstellt, aber Grundrisse, Energieausweis oder wichtige Unterlagen fehlen noch. Besser ist es, die Vermarktung vollständig vorzubereiten und erst danach öffentlich zu starten.

Zu viele persönliche Informationen zeigen

Familienfotos, Dokumente, Kennzeichen oder andere sensible Informationen gehören nicht in öffentlich zugängliche Immobilienfotos.

Interessenten gegeneinander ausspielen

Mehrere Kaufinteressenten können eine gute Ausgangslage sein. Künstlicher Zeitdruck oder nicht vorhandene Konkurrenzangebote können dagegen Vertrauen zerstören.

Nur den Quadratmeterpreis betrachten

Ein Quadratmeterpreis kann Orientierung geben, ersetzt aber keine Immobilienbewertung. Zustand, Grundstück, Mikrolage, Ausstattung und Gebäudekonzept können erhebliche Unterschiede verursachen.

Zu emotional verhandeln

Preisverhandlungen gehören zum Immobilienverkauf. Ein niedrigeres Angebot ist nicht automatisch eine Geringschätzung der Immobilie. Käufer bewerten Risiken, Modernisierungskosten und ihre eigene Finanzierung aus einer anderen Perspektive als Eigentümer. Wer sachlich bleibt, kann Angebote wesentlich besser einordnen.

Immobilie privat verkaufen oder Makler beauftragen?

Nicht jeder Immobilienverkauf benötigt zwingend einen Makler. Eigentümer können eine Immobilie grundsätzlich auch selbst verkaufen. Voraussetzung ist jedoch, dass ausreichend Zeit, Marktkenntnis und organisatorische Sicherheit vorhanden sind. Bei einem Privatverkauf müssen unter anderem folgende Aufgaben übernommen werden:

  1. Unterlagen zusammenstellen,
  2. Immobilienwert einschätzen,
  3. Angebotspreis festlegen,
  4. Immobilie vorbereiten,
  5. Fotos und Exposé erstellen,
  6. Immobilienanzeige veröffentlichen,
  7. Anfragen bearbeiten,
  8. Interessenten qualifizieren,
  9. Besichtigungen durchführen,
  10. Angebote vergleichen,
  11. Verhandlungen führen,
  12. den notariellen Verkauf vorbereiten.

Bei einer gut dokumentierten und leicht einzuschätzenden Immobilie kann das durchaus funktionieren. Je komplexer das Objekt oder die Verkaufssituation wird, desto wichtiger wird jedoch eine strukturierte Vorbereitung. Das gilt beispielsweise bei Erbengemeinschaften, vermieteten Immobilien, fehlenden Bauunterlagen, besonderen Grundstücken oder sehr individuellen Immobilien. Die entscheidende Frage sollte daher weniger lauten:

„Kann ich meine Immobilie selbst verkaufen?“

Sondern:

„Kann und möchte ich den gesamten Verkaufsprozess selbst professionell organisieren?“

Wie läuft ein gut vorbereiteter Immobilienverkauf ab?

Wer die beschriebenen Fehler vermeiden möchte, kann den Verkauf vereinfacht in sieben Phasen strukturieren.

1. Ausgangssituation klären

Warum soll verkauft werden? Gibt es einen gewünschten Zeitraum? Bestehen noch Darlehen, Mietverhältnisse oder andere Besonderheiten?

2. Unterlagen prüfen

Alle wichtigen Objekt-, Grundstücks-, Energie- und gegebenenfalls WEG-Unterlagen werden zusammengestellt.

3. Marktwert und Preisstrategie bestimmen

Die Immobilie wird anhand ihrer individuellen Merkmale und des aktuellen regionalen Marktes eingeordnet.

4. Immobilie vorbereiten

Kleine Mängel werden geprüft, Räume vorbereitet und die Präsentation geplant.

5. Vermarktung starten

Fotos, Grundrisse, Exposé und Immobilienanzeige werden veröffentlicht und auf die passende Zielgruppe abgestimmt.

6. Interessenten auswählen

Anfragen werden beantwortet, Besichtigungen organisiert und Kaufangebote einschließlich ihrer Bedingungen geprüft.

7. Verkauf abschließen

Nach Einigung mit dem Käufer folgen Kaufvertragsvorbereitung, Notartermin und schließlich die weitere Abwicklung bis zur Übergabe.

Diese Reihenfolge klingt selbstverständlich. In der Praxis entstehen viele Probleme jedoch genau deshalb, weil einzelne Schritte übersprungen oder in der falschen Reihenfolge durchgeführt werden.

Checkliste: Diese Punkte sollten vor der Veröffentlichung geklärt sein

Vor dem Start der Vermarktung lohnt sich ein letzter Check.

Preis

  • Ist der Marktwert plausibel ermittelt?
  • Gibt es eine nachvollziehbare Preisstrategie?
  • Wurden vergleichbare Immobilien berücksichtigt?

Unterlagen

  • Ist der Grundbuchauszug vorhanden?
  • Sind Grundrisse und Flächen nachvollziehbar?
  • Liegt der Energieausweis vor?
  • Sind relevante Modernisierungen dokumentiert?
  • Sind bei Wohnungen die wichtigen WEG-Unterlagen vorhanden?

Präsentation

  • Ist die Immobilie für Fotos vorbereitet?
  • Sind die Bilder hochwertig und realistisch?
  • Ist der Grundriss verständlich?
  • Beschreibt das Exposé die Immobilie vollständig und sachlich?

Vermarktung

  • Ist die Käuferzielgruppe bekannt?
  • Sind die wichtigsten Verkaufsargumente definiert?
  • Gibt es einen Plan für Anfragen und Besichtigungen?

Verkaufsabschluss

  • Wie werden Interessenten qualifiziert?
  • Welche Nachweise sollen vor einer endgültigen Zusage vorliegen?
  • Welche Übergabevorstellungen bestehen?
  • Sind besondere rechtliche oder organisatorische Punkte bekannt?

Wer diese Fragen beantworten kann, startet deutlich strukturierter in den Verkauf.

Immobilienverkauf in Böblingen, Sindelfingen und Umgebung: Warum der genaue Standort zählt

Für Eigentümer in Böblingen, Sindelfingen und den angrenzenden Gemeinden ist besonders die lokale Einordnung wichtig. Ein Haus lässt sich nicht allein anhand eines durchschnittlichen Quadratmeterpreises einer Stadt beurteilen. Zwischen einer ruhigen Wohnstraße, einer stark frequentierten Lage und einem Grundstück mit guter Aussicht können erhebliche Unterschiede bestehen. Gleichzeitig beeinflusst die regionale Wirtschaftsstruktur die Nachfrage. Die Nähe zu Stuttgart, wichtigen Arbeitgebern sowie die Verkehrsanbindung machen den Landkreis Böblingen für unterschiedliche Käufergruppen interessant.Aber auch hier gilt: Eine gute Region macht nicht automatisch jede Immobilie gleich wertvoll.

Entscheidend bleibt das Zusammenspiel aus Makrolage, Mikrolage, Grundstück, Gebäude, Zustand, Ausstattung und aktueller Nachfrage. Genau deshalb sollte ein Immobilienverkauf regional betrachtet werden, ohne sich ausschließlich auf allgemeine Preisangaben für Böblingen oder Sindelfingen zu verlassen.

Fazit: Gute Vorbereitung verhindert die meisten Fehler beim Immobilienverkauf

Beim Immobilienverkauf entscheidet selten ein einzelner Faktor über Erfolg oder Misserfolg. Meist ist es das Zusammenspiel aus realistischer Preisfindung, vollständigen Unterlagen, guter Präsentation, passender Zielgruppenansprache und einem strukturierten Verkaufsprozess. Besonders wichtig ist, nicht vorschnell mit der Vermarktung zu beginnen. Wer zunächst den Marktwert einordnet, Unterlagen vorbereitet und sich Gedanken über Käufer und Verkaufsstrategie macht, schafft eine deutlich bessere Grundlage für den weiteren Prozess.Das gilt sowohl beim privaten Verkauf als auch bei einer professionell begleiteten Vermarktung.

Eigentümer aus Böblingen, Sindelfingen und Umgebung, die vor dem Verkauf zunächst einschätzen möchten, wo ihre Immobilie aktuell im Markt steht, können dafür beispielsweise eine individuelle Immobilienbewertung nutzen. Sie schafft eine sachliche Grundlage, bevor Entscheidungen über Angebotspreis und Vermarktungsstrategie getroffen werden.